铁矿石谈判：优质优价 劣质是否劣价
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[作者：不详]
[日期：2008-02-20]
巴西VALE公司于当地时间2月18日召开新闻发布会，正式宣布分别与日本5大钢厂新日铁(Nippon Steel)、住友金属(Sumitomo Metals)、神户钢铁公司(Kobe Steel) 、日新制钢(Nisshin)和JFE钢铁公司签定2008年度矿价协议，VALE公司品位65%的南部系统SSF粉矿上涨65%，北部Ponta da Madeira港出口的67%高品位Carajas粉矿额外再涨6%，即上涨71%。
VALE同时还宣布与德国最大钢铁公司蒂森-克虏伯(TKS)确定2008年度欧洲铁矿价，南部粉矿价格上涨65%； Carajas粉价格额外再涨1%，即上涨66%。大幅涨价基本在意料之中，但日本和巴西谈判体现的优质优价，即67%的Carajas额外上涨的条款，超出所有机构预测，事实上，2007年的中国钢铁原材料研讨会上，VALE公司就暗示过优质矿应在价格变化上有所体现。
Carajas矿位于巴西北部帕拉州(PARA)，为软赤铁矿资源，平均高达品位67%，块矿产出率低，具有品位高、氧化铝含量低、有害杂质少、烧结性能好的特点，是世界最优质的铁矿石资源。2007年度其基准价格为73.2美分/吨度，比65%品位的南部体统粉矿高1.09美分/吨度，每吨则高2.17美金/吨，经过08年日本和巴西谈判的额外上涨，Carajas粉比南部粉高6.19美金/吨，合每吨6.52美金/吨。
自矿价谈判有史以来，Carajas粉价格变化一直与其他品种粉矿保持一致，本次额外上涨，打破了多年来的惯例。我们认为既然为体现公平原则，优质优价，那么是否也应该劣质劣价，如澳大利亚铁品位56%的罗布河矿，58%的Yandi矿，涨幅仍然和65%的南部粉矿一致，是否有失公平。
罗布河矿和Yandi矿属于豆石矿(Pisolite)，主要矿物为针铁矿-赤铁矿，铁品位55-59%，结晶水高，含量约10%，铝、硫等杂质含量也高于巴西和澳大利亚其他粉矿品种(图2)，烧结配矿中有一定比例限制。2000年以前，市场需求非常现有，近年来中国钢铁行业迅速发展，低品位豆石矿才在中小企业中打开市场。但以上两种粉矿价格一直参照每年谈判结果，和其他矿种保持一致，从性价比上看，澳大利亚几种主要矿产品低于巴西矿。
由于历年谈判规则，首发价格确定后，各矿种均参照其执行，虽然高品质矿未从价格变化上体现品质优势，但低品位矿也没有体现。既然08年度日本及欧洲企业已与巴西确定首发价格，并出现了价格变化体现品质区别的成果，中国也有理由要求澳大利亚品质相对较低的铁矿石，额外降低涨价幅度，既然67%的矿可以额外增加涨幅，却要求56%、61%的矿却与65%的矿一致上涨，不论如何是不公平的。目前中国与VALE及澳大利亚两家矿山的谈判尚未结束，不仅球团矿，块矿价格尚待确定，优质已经优价，劣质是否劣价也须明确。
中国每年从巴西，澳大利亚，南非，加拿大进口长期合同铁矿石约2.5亿吨，如全部保持65%以上涨幅，平均每吨成本估计增加33-34美金/吨，中国钢铁行业需要多支出84亿美金，合600亿人民币，而对宝钢07年进口铁矿石4000万吨，08年预计增加到4500万吨，原料成本直接增加15亿美金，合100多亿人民币，这几乎是宝钢集团2007年利润的1/3，世界经济前景不明朗，中国经济增长又存在诸多不确定性的08年，中国钢铁行业难以承受这样的成本增加。中方应该在尚未结束的谈判中维护合理权益，要求参照日本、欧洲钢厂和巴西VALE的谈判成果，减少澳大利亚部分低品质矿涨价幅度。
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